跑赢市场 抢抓订单——广东新兴铸管生铁实现销量、效益稳步提升

今年以来，生铁市场在强预期，弱现实的大环境下，整体价格呈现出先高后低的震荡下行趋势，为了稳固市场基础，确保市场份额不流失，广东新兴坚持以市场为导向，以效益为中心，科学研判生铁市场形势，在满足内部需求刚性兑现的基础上，深度掌握客户需求，广开外部市场销售渠道，努力实现低库存运行，提高产品整体获利能力，力争取得最大效益。

保存量，挖增量，积极开拓市场抢订单。公司生产销售工作在维护现有客户的基础上，深度挖掘两广地区潜在客户订单，并加强与运输部门合作，充分掌握客户和周边竞争对手的生产、库存、价格等各项指标信息情况，注重加强与客户的沟通协调，提升服务客户的力度，对客户实行优质的售前、售中、售后跟踪服务，始终为客户提供及时、到位、优质的服务，建立起和谐、稳固、共赢的供需体系。

销售是效益的关键，公司按照“产销率100%”原则，在保证满足内部生产保供需求的前提下，公司销售业务层层分解任务，层层传递压力，不断加强产销联动，全面配合公司柔性生产模式。此外，销售管理以提升服务团队建设为抓手，以科学合理的绩效考核方法，促进相关人员进一步明确了岗位职责、工作目标、工作任务，通过创新开展与客户群体“日打卡”沟通联系模式，精准对接客户需求热点，及时了解客户库存状况、采购计划，及时协同公司生产单位做到以销定产，切实做到把压力转为动力，进一步增强了公司生铁产品与市场契合度，实现了生铁销量、效益稳步提升。（文图/谢建桦）